淘宝首秀,抖音千万粉丝“一栗小莎子”为何入淘?

淘宝直播带货,已经成为网红的共识,也成为她们的致富的新路径。她们在站外都有极强品牌心智,在点淘、逛逛短视频种草内容,同时召回站外种草的粉丝,在直播中拔草,可以形成完整闭环。站外达人和淘宝电商是互相雪中送炭的关系。

“哈喽,大家好,今天会给大家带来很多好物,我平时吃的、穿的以及梳妆台上的各种产品,会一一出现在直播间。”

近日,1090.4万粉丝的抖音TOP级网红“一栗小莎子”开启淘宝直播,场观255W,涨粉5W+。

这是她的淘宝直播首秀,也是她在全网的直播带货首秀。

淘宝首秀,抖音千万粉丝“一栗小莎子”为何入淘?

首次直播带货就获得如此亮眼的成绩,她是怎么做到的?

试水淘宝

刚看直播的新粉可能对一栗小莎子有些陌生。

但是在抖音,一栗小莎子可谓是无人不知无人不晓,凭借一则跳舞视频,一夜涨粉数百万,被网友称为“蓝衣女神”。

她身穿的连衣裙被称为“蓝色战衣”,不仅成为B站、抖音的热梗,还成了淘宝商家跟风上架的主推爆款,为她在淘宝平台上积累了相当人气。

淘宝首秀,抖音千万粉丝“一栗小莎子”为何入淘?

不仅在抖音,一栗小莎子在淘宝逛逛和小红书等内容平台也会更新自己的日常穿搭及自己的日常VLOG视频,给粉丝分享日常的同时,也在种草自己的同款好物。

除了穿搭,在一栗小莎子的短视频中,经常出现的各种发型也曾“出圈”。

所以,直播带货模式的开启也就顺理成章了。

这次做直播带货,一栗小莎子没有选择自身内容生态IP做的风生水起的平台,而是来淘宝试水,和她日常的分享、种草,有淘宝的粉丝基础有很大关系。

带货首秀中,一栗小莎子的直播间共上架了80多款商品。覆盖大牌美妆、家电以及零食等热门赛道,甚至包括HPV疫苗等女性“新刚需”。直播中,还给大家展示了如何卷出“小莎子”同款发型。

据说,这80多款选品是从上千件商品中挑选出的。

选品考量并不仅限于价格优势,而是一栗小莎子本人日常使用且体验感较好的产品。

许多粉丝纷纷在直播间里评论道:“种草这么久,终于买到了!”

淘宝首秀,抖音千万粉丝“一栗小莎子”为何入淘?

从直播间用户互动也可以看出,一栗小莎子具备强种草能力。

作为头部网红,同时也是消费者之一,让她的直播带货具备了用户思维的“分享好物”说服力。

淘宝直播,心照不宣

目前,内容达人变现的方式主要有两种:一是接商务广告,二是带货。

小莎子目前面临的情况是,在短视频内容端“一栗小莎子”的IP已经成熟,但在抖音1000万粉丝的博主并不在少数,如果博主粉丝没有进一步大幅度提高,可能也很难获得在品牌商务层面更大的增值空间。

这就意味着,在已有的内容形式当中,直播带货对小莎子的价值将远高于其他内容表现形式。

不止一栗小莎子,千万级母婴博主年糕妈妈、小红书美妆达人程十安等站外头部网红,纷纷把自己的电商直播放在淘宝。

似乎站外吸粉,淘宝直播带货,已经成为网红的共识,也成为她们的致富的新路径。

她们在站外都有极强品牌心智,在点淘、逛逛短视频种草内容,同时召回站外种草的粉丝,在直播中拔草,可以形成完整闭环。

站外达人和淘宝电商是互相雪中送炭的关系。

对于小莎子IP现阶段遇到的瓶颈,淘系能尽快帮助她做好货场匹配,在专业的电商领域快速实现做专业电商达人的路径,完成转型,实现品牌和IP商业价值的双方面增值。

反过来,小莎子又能淘内用户提供更多的生活方式和购物选择,也带来新的活力。

淘宝首秀,抖音千万粉丝“一栗小莎子”为何入淘?

但是,想做好直播带货并不容易。短视频里呈现出来的笑容、美好都是小莎子擅长的内容。

小莎子提到,淘宝直播多个行业的小二和深耕淘内的MCN机构智苑文化都会帮她进行规模化选品和直播运营。

面对直播带货这个新领域,小莎子要走出舒适圈,挑战自己。

同时要考虑在一个专业的电商场域快速融入进去,适应电商达人的新身份。

寻求带货突破口

对消费者而言,喜欢某位网红主播,或会关注她的带货分享。

然而,基于粉丝属性带来的成交量,想要转化为消费粘性,离不开由产品力构建的信任度。

对网红而言,如果带货商品出现质量问题问题,或采用博眼球无下限、哗众取宠的直播方式,都会影响到让个人风评,甚至影响到原有粉丝数量的留存。

因此,在货品质量、价格优势和人货品配上需要做到一致、完美。

同时,打造健康生态的直播内容吸引消费者注意力,实现主播人设的升华,以及人货平台之间的良性循环,才是决定网红换平台带货成功的破题口。

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