直通车比搜索转化低,是哪里没做好？

1，先要看自己手淘搜索的转化率是否属于正常值，可以和竟品对比转化率。

2，如果搜索的转化率比竟品低，说明产品竞争力不足，优化主图1（点击率），转化率（主图2-5，sku图和描述，评价，问大家）

3，如果搜索转化率和竟品接近，直通车端可以从关键词/人群/地域/时间折扣/创意图，等维度，看看哪项影响了转化率 。看匹配的关键词和人群，决定溢价比例，精准词计划选核心词，二级或三级人群溢价100%，出价+溢价后在前三就可以。测试产品竞争力的。

如果是收割类计划可以低出价，高溢价店铺人群。