美团公布极速版 打响流量争夺战

美团上线极速版

你的手机内存,还够用吗?

明明没有下载几个软件,哪怕从32G升级到64G,手机内存还是不够用。8G的运行内存,随便在后台挂几个软件,就会出现卡顿、打不开等情况。

APP功能逐渐丰富的同时,用户体验却变得越来越差。为了缓解用户的内存紧张,不少互联网大厂都推出了简化版的APP。据悉,美团近日也上线了美团极速版APP。

美团公布极速版 打响流量争夺战

对比美团APP,美团极速版的功能更加精简,仅保留了外卖、社区团购和电商等核心业务,增加了游戏频道和来赚钱频道。

从首页界面可以看出两者的流量分发逻辑有着明显的不同,美团APP首页流量向外卖业务倾斜,而美团极速版的推广重点则在社区团购和电商业务。

游戏频道和来赚钱频道并不是新鲜事物,之前其他APP推出的极速版也有这个功能,通过完成活动、体验游戏等任务来赚取金币,最终抵扣现金,实现用户的留存。美团极速版也是这个套路。

美团正式版本大小为89.53M,而美团极速版的大小仅为正式版本的十分之一。从软件开发来说,这是一次跨越式的进展。

简小轻便的美团极速版可满足低配智能手机的使用需要,可以帮助美团更快更容易打入下沉市场。

然而,美团上线极速版以后,最先热闹起来的不是用户群体,而是靠着薅大厂羊毛来赚钱的地推行业。

所谓地推就是聚集在大街小巷最热闹的地带,锲而不舍地让你扫码关注或者下载软件的推广行为。

如果你接过了工作人员送的小礼品,或者表现出一丝对此感兴趣的神情,那么恭喜你被他们选中啦,不完成推广任务是不会轻易放你走的。

地推人员每通过自己的邀请码推广一个用户就可以获得相应的佣金。美团极速版要上线的消息在网上发酵后,拉新获得的佣金被越炒越高,现在首码已经被炒到了50元左右。

美团极速版刚刚上线,在全国并没有多少用户,还是一片蓝海。所以,美团极速版拉新项目即将开展的消息一经传出,就引发了地推行业的激烈反应。

日常经营中,美团发现中老年人使用社区团购等的比重在增加,为了适应这部分人群的需要,美团推出了美团极速版。就目前的火热态势来说,极速版或许可以实现为美团带来下沉用户增量的目标。

但是无数次事实证明,由地推拉新活动带来的繁荣很可能只是虚假的泡沫。美团是靠着极速版缓解焦虑,还是转而走入另一个怪圈,还有待商榷。

焦虑的美团

外卖市场份额是饿了么三倍,占据垄断地位的美团其实很焦虑。

美团2021年财报数据显示,全年营收1791亿元,净亏损达到156亿元。作为外卖行业绝对的霸主,美团的钱都亏到哪儿了?

数据显示,美团的餐饮外卖分部在2021年的收入为963亿元,经营利润从2020年的28亿元增长为2021年的62亿元。毫无疑问,美团的外卖业务是赚钱的。

抛开财报,美团CEO王兴曾公开提到,外卖骑手的成本已经超过了配送营收。骑手平均每配送一单,美团就会亏掉1元钱。消息一出,舆论哗然。

在大众的认知中,骑手的配送费是用户出的,美团还会向商家分佣抽成,在垄断市场的前提下,美团不可能亏损。

事实上,2021年,美团外卖骑手的人数达到了527万人,骑手成本的支出占到了外卖业务营收的70%以上。

巨大的人力支出,对美团来说,是一笔重资产。外卖骑手的低福利低保障是企业逐利,但更是美团在衡量过后不得不作出的决定。

官方调控、外界指责、内部营收增长等多重压力下,未来美团的外卖业务结构肯定要调整。

为了分摊风险,美团开始对外扩张,发力社区团购和电商领域。因此,对新业务的投入消耗了美团的大部分盈利,才导致美团最终亏损。

美团的焦虑是真实的,这种焦虑来源于美团内部模式本身产生的问题。在这种焦虑下,美团开展新业务,拓展新客户的决心也很强烈。

公开资料来看,美团的年活跃用户一直在稳定增长,这是美团在增长用户方面一直发力的表现。

此次推出美团极速版,也是为了能够在下沉市场进一步拉新。通过对细分用户的精细化服务,来完成用户的增长和留存。

对美团来说,无论是财报可见的连续亏损,还是花费在美团优选等新业务上的沉没成本,都是焦虑的,无奈的。

用户增长的红利消失后,之前的市场模式已经不适应现在的土壤。能不能即时转型,保住基本盘,对美团来说至关重要。

极速版不是灵丹妙药

现在,各大APP没有配套的极速版好像都不能出去见人,极速版成为主流APP的标配。这是因为极速版确实可以承担与正式版本不一样的功能。

存量时代,为了不断拉新促活,APP的功能越做越多,也越来越臃肿。正式版本承担了功能丰富带来的内存压力,极速版则负责为正式版本减负,在下沉市场中冲锋陷阵。

互联网红利已经消耗殆尽,各大厂纷纷陷入流量焦虑,对流量的争夺逐渐白热化。

下沉市场相对来说还是一片蓝海,为了抢占这部分细分市场,满足不同用户的使用场景,上线更加适配低价终端的极速版成为必然。

虽然极速版可以为企业带来新的流量,满足用户对效率和终端机型的适配需求,但是极速版只能作为一个辅助工具,而不是灵丹妙药。这个工具是否顺手,还要看使用者是如何把控的。

极速版APP的概念在出现之初被赋予了美好的概念,但是随着市场上极速版APP的逐渐增多,这个美好的概念好像变了点意味。

极速版APP聚集了大批灰色广告商,而互联网大厂通过给用户推送没有营养的广告来赚取广告分成。

其更像是把用户当做了没有感情的刷广告机器,而忽略了拓展业务增量的本质。

美团极速版想要真正发挥作用,还要在广告商的筛选、业务服务方向、用户行为调控等多个方面不断调整。

否则,美团极速版只不过是另一个烧钱却看不到成效的无效尝试罢了。

不止美团,对所有企业来说,健康发展离不开长期主义理性的眼光。放弃一味的扩张和收割心理,回归产业本身,探索更加高效的模式,才能真正摆脱流量焦虑。

文章来源:电商报 | 作者:月涯 

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