拼多多有没有未来?

我们多数人,对拼多多看法的改变还是在近期,就是在四季度财报公布后。

3月21日晚,拼多多终于公布了其2021年四季度财报,可以说喜忧参半。

先说坏消息。在第四季度这样一个传统的电商旺季,拼多多的用户数量几乎停止增长。

第四季度,拼多多APP月活用户7.334 亿,相比2020年同比增长2%。

但是如果换成环比数据的话,相比第三季度7.415亿人的月活,拼多多在一个季度内减少了810万名月活用户。

作为对比,我们看看同为电商巨头的阿里、京东。

据阿里财报,截至2021年12月31日的12个月;

阿里巴巴中国市场的年度活跃消费者达到约9.79亿,单季净增加分别超过2600万。

而京东在过去12个月的活跃购买用户数约5.7亿,一年净增近1亿。

所以说,用户增长陷入停滞,是拼多多上季度暴露出的最大问题。

也基于此,拼多多盘前股价再次暴跌,一度跌超13%……

拼多多有没有未来?

记得四年前,也就是拼多多上市之前。身边朋友探讨拼多多时,多是正面、积极的言论。

而四年后呢?数据的难堪明显左右了大家的观念与思维,今天他们的态度发生了一百八十度的大转变。

其回复足以让拼多多的投资人眉头紧锁、冷汗淋漓:

“微信的流量红利已经用完了,现在进入了比拼供应链和商家管理的阶段。

可惜,拼多多在这两个方面还无法与淘系、京东相比,所以恕我无法看好。”

“拼多多尚未在高端品牌领域证明自己的实力,还是只能吃中小品牌的盘子。

这样固然能有利润率,但增长的天花板已经很接近了!”

“过去几年拼多多高增长的秘诀,在于中基层团队的执行力。

可是,长跑需要的不仅仅是执行力,再强大的团队也会疲倦的,尤其是在股价已经大幅下跌的今天。”

“百亿补贴真的拉到了很多高端品牌和高消费人群吗?我表示怀疑。

上个季度的营销费用一降下来,用户和收入增长就没有了,这足够说明问题了。”

当然,拼多多不被看好,肯定有很多原因。

拼多多有没有未来?

但我对此还是有自己的看法。我觉得拼多多之所以势衰,这其中也有“发展逐步进入平台期”的原因。

成立六年多来,按照一般人的观点,它可能即将进入(甚至已经进入)一个倦怠期。

一些老员工会不可避免的流失,从而导致执行效率的下降。

面对根深叶茂、武装到牙齿的竞争对手,拼多多最大的优势就是执行力;

可如果在这方面出现松动的话,就会导致一系列连锁反应,或许也就意味着高增长期的彻底结束……

综合以上这些信息,至此我们也就不难理解开篇提到的、纯粹谩骂拼多多的那些言论。

还是因为拼多多后续发展动力不足,财报数据预示着业绩下滑势能过于强劲;

同时叠加过去业务模式的弊端得不到改善,多种因素糅杂在一起,终使其成为千夫所指的对象。

新赛道发力

既然发展到这个地步,那拼多多下一步将如何发展?

估计这也是关注拼多多近况的人、心中隐藏的疑问。

不过业内专业人士对拼多多的看法却并没有呈现一边倒的、消极的观点。

他们关注的则是文章开头提到的、财报信息中的利好部分。

好消息是什么?是拼多多又盈利了。 

目前拼多多已经连续三个季度实现盈利。第四季度,拼多多单季盈利达到66.195 亿元。

相比去年同期13.764亿元的净亏损,可谓是实现了大逆转,并且该季度的毛利率已经达到惊人的76%。

此外,目前拼多多持有的现金、现金等价物和短期投资已经达到929亿人民币。

相比去年同期的870亿元,拼多多的现金流状况进一步改善,稳居电商行业一线水平。

好坏两个方面的消息都证明了一点,即拼多多已经彻底远离之前的超高速增长模式。

单从财报数据来看,现在的拼多多更像是一家现金牛公司。

显而易见,在陈磊治下,拼多多逐渐“从销售和营销向研发的战略转变。”

拼多多有没有未来?

农业科技是未来

最后补充一点。关于押注农业这件事,拼多多管理层是完全赞成的。

目前相关措施已经出台,这些举措包括:

  • 一、帮助农户拓宽他们对接的市场;
  • 二、推广智慧农业;
  • 三、激励并赋能更多的年轻技术人才投身到农业之中。

上述三条当中,第一条已经取得了不错的进展:

截止2021年底,拼多多平台已经接入了1600万农户,由农户直发的农产品构成了拼多多订单增长的驱动因素。

电商平台的存在,让农户取得了直接接触消费者、不让中间商赚差价的可能性;

与其他电商平台相比,拼多多因为商户门槛较低、重视单品运营,以及对农产品“零佣金”的政策,又特别适合中小农户卖货。

与此同时,第二条也正在取得越来越多的成果:

拼多多还与多家全球知名的农业食品领域的研究机构建立了合作。

如果有一天,拼多多能够深入改造农产品育种、种植、农田管理等技术领域,那无疑将带来巨大的生产力提升。

拼多多有没有未来?

第三条似乎与财务业绩没有什么关系,但却是前两条的基础。

如果农业不能吸引年轻技术人才,也就谈不上可持续发展了。

截止2021年10月底,拼多多平台上的95后“新新农人”已经超过12.6万,而2019年底仅为2.97万,增长势头明显。

这是一个先有鸡还是先有蛋的问题:

如果农产品附加值提高了、农业能赚钱了,就能吸引更多年轻人从事农业;

而年轻技术人才从事农业,恰恰是提高附加值的推动力。

在这个过程中,拼多多这样的互联网平台能够发挥重要的推动作用。

所以,很多人至今还认为,拼多多搞农业、推出“百亿农研计划”;

只是为了向主管部门以及全社会摆出一个姿态,体现社会责任感而已,这种观点实在太错误了。

因为电商行业已经不再是蓝海了,准确的说整个移动互联网市场都不再是蓝海了,所有细分市场都从存量竞争转入增量竞争了。

在这种情况下,通过帮助传统行业进行数字化转型来实现新的增长,已成为一种必然选择。

当然,就算以上愿景成立,还是会有人满怀忧虑:农业科技能赚钱吗?

即便能赚钱,可能也不如传统电商生意来钱快吧?

农业数字化会不会变成一门很有社会意义,但是货币化率很低、不能创造商业价值的生意?

我觉得这种担忧是没有道理的。

大家应该都听说过亚马逊创始人贝索斯提出的“飞轮理论”:

用户体验的提升带来流量的增长,吸引更多供货商来到平台;

由此导致了更低的价格、更丰富的商品和便利条件,然后又驱动了用户体验进一步提升;

“飞轮”从静止到转动需要花费很多资源和时间,可是一旦转动起来就不会停下。

从2021年开始,拼多多飞轮转动的主要动力将转移到农业。

这个过程不是一蹴而就的,可能会导致飞轮的转速暂时下滑,但这是必须付出的代价。

转型越坚决彻底,飞轮转起来的速度就会越快,就越不容易停下。

至于最后结果如何,我们拭目以待。

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