美妆弄潮儿!推出当周即登上销量榜冠军

在上,美妆类视频拥有大量受众,其中大部分的视频表现形式是博主真实讲述+试用,再展示上脸效果,这种种草安利的形式深得年轻女性用户的喜爱,也说明了美妆类产品在TikTok的受欢迎程度。

同时,TikTok上逐渐形成的商业化内容,也为更多用户提供购买灵感。

许多时尚美妆品牌正是看中了这一点,纷纷入驻TikTok,想要通过更多的互动来拉近和用户之间的距离。

小小睫毛膏,撑起全店GMV

MAC作为一个老牌巨头,在经历了新时代的竞争与洗礼之后,对自身的品牌形象和营销策略都进行了重塑。

特别是为了迎合年轻消费者的需求,MAC选择加入到TikTok的营销阵地之中,此次首发的新产品也是成功地在TikTok中打响了2022年第一炮。

据悉,MAC新款睫毛膏是在3月1日推出的。仅仅推出1个月,这个睫毛膏的话题#MacStackMascara在TikTok上的浏览量就达到了1亿1460万次。

MAC表示:这款睫毛膏是MAC今年的创新之作,花了两年多的时间进行产品开发。据TK出海日志了解,睫毛膏有两种款式:经典款和微刷款,这两款的区别在于刷头大小不同,经典款适合较长的睫毛,而微刷款适合较短或难以触及的睫毛根部。

这款睫毛膏出彩之处在于它的无结块配方,用户可以一层一层地堆叠,也不会产生“苍蝇腿”的情况。

为了保证这个效果,MAC对111名女性进行了为期一周的测试,95%的消费者表示:无论你刷了几次,这个睫毛膏都不会结块。

MacStack睫毛膏在TikTok上的大火,不仅直接对产品的销量产生影响,也提高了MAC的品牌影响力。据MAC北美高级副总裁表示,在该睫毛膏推出的一周时间内,就在ulta上售罄,并成为当周销量top1的产品。

美妆弄潮儿!推出当周即登上销量榜冠军

TikTok成为MAC的营销宝藏阵地

在这个睫毛膏推出的第一天,一个专门试各个品牌睫毛膏的创作者—Kelly Rose Sarno就发布视频,表达了她对Stack睫毛膏的看法。

她在视频中对睫毛膏的效果,表示好评:刷完了一层又一层的睫毛膏,但是一点都不突兀,就像戴了假睫毛的效果一样好。

过了几天,另一个粉丝破千万的创作者Mikayla Nogueira回应了kelly的视频,并表示:“这是她用过的最好的睫毛膏之一。”Mikayla发布的这个视频已经达到了1070万的浏览量。

后来,又有其他的创作者加入了这款睫毛膏的讨论之中。TK出海日志发现有一些创作者在发布视频的时候,并没有带上#MacStackMascara这个话题标签,但是她们都在视频中详细的展示和介绍了这款产品。

面对这样的营销情况,MAC北美高级副总裁表示:在TikTok上展示人们对于产品的真实反应,往往会带来突破性的效果,所以MAC将关注的重点放在种子产品的营销上。

在产品宣传的初期,除了邀请KOL对Stack睫毛膏进行宣传之外,MAC还在好莱坞Goya工作室举办了一场活动,来向社会各界宣传这个产品。

当然,MAC这次新产品的成功推出,也离不开TikTok的努力,其全球业务解决方案总监表示:“MAC这次营销,让创作者能够在平台上讲述自己与产品之间的故事,这是用户能在TikTok上看到这次病毒式传播的根本原因。”

TikTok,帮助品牌最大化销售

除了KOL营销提高线上平台销量,品牌还可以利用TikTok广告来提升线下销量。

什么类型的TikTok广告才能够帮助品牌达到最大化的销售效果?

TikTok官方与尼尔森(市场调研和分析公司)合作,对北美、欧洲和东南亚市场进行分析评估,并且构建了三个市场的ROAS(广告支出回报率)计算模型。

从这个模型来看,针对快消品牌来说,In-Feed(信息流广告)的形式在所有付费中的效果最佳。

以美容零售品牌丝芙兰为例,它是第一批使用社区互动的品牌之一,并在不增加活动预算的情况下吸引了约4万名粉丝,将吸引单个粉丝的成本降低了6倍。

品牌如果想要广告内容受到用户喜爱,需要了解当前的流行趋势和用户喜好,并根据制作相应的高质量广告内容,再配合上In-Feed(信息流广告)来帮助品牌增加50%的曝光度,进而促进线下销量的提升。

文章来源:TK出海日志 | 作者:shu

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