拼多多进军美国市场

不满足于国内市场的拼多多,要进军美国了。

8月17日,据晚点LatePost报道,拼多多正在筹备跨境电商平台,应用预计在 9 月中旬上线,第一站是美国。

为保证此次“远征”顺利进行,拼多多组建了一支强劲的管理队伍:牵头人为拼多多COO顾娉娉,招商工作由多多买菜一级主管赵佳臻负责,广告投放推广由主站增长负责人吴垚负责,供应链由刘鑫琦负责。从这个配置可以看出,拼多多对美国市场相当重视。

从模式上看,拼多多与跨境巨头Sheln类似,卖家只需将商品发往拼多多的国内仓,再由拼多多发往海外销售,如此便能节约商家的成本。但与Sheln不同的是,拼多多并没有只做服装类目,而是做全品类平台,与国内一致。

实际上,拼多多很早就有了出海的计划,为了此次进军美国市场也酝酿已久。

2019年,拼多多就调整了原有的国际板块,并进行优化,目标3年招募50万海外中小商家入驻,可以视作初次试水。

2021年,陈磊接任CEO后首次提出农业开路的出海战略,为后续的出海计划奠定基调。

拼多多进军美国市场

今年1月初,拼多多开始筹备出海项目,5月跨境项目正式启动,有近 80 名供应链员工搬去广州番禺,准备供应链的搭建工作,多位管理人员奔赴美国实地调研。

经过半年的准备,拼多多的跨境项目终于初见端倪。那么,为什么拼多多选择美国为出海的第一站呢?

首先,美国拥有广阔的线上市场。

用户方面,据Statista数据显示,2021年美国互联网普及率达到了91%,其中,电商用户达到了2.63亿,占互联网用户的79%,可见电商已成为美国人普遍接受的购物方式。

拼多多进军美国市场

市场规模方面,据eMarket估计,美国电商 2025 年市场规模将达到 1.61 万亿美元,2020 年至2025 年复增长率超 15%,快于全球市场。

其次,美国已经有了类似拼多多的平台作为先例。

美国电商平台Wish一直有“美版拼多多”之称,因为它从选品到设计理念都与拼多多十分相似。其创始人甚至在2017年说过这样一句话:

“现在的电子商务有两点缺失,一点是产品设计上的缺失,我指的是人机交互的方式,人们寻找和购买东西的过程主要是通过搜索框;另一种是人口统计学的失败,有一些人被主流遗忘了。”显然,他指的“货找人”的推荐算法和“下沉市场”的用户群体。

拼多多进军美国市场

有了Wish在美国率先试错,拼多多便可以摸着石头过河,少走很多弯路。

当然,从本质上讲,拼多多之所以出海,还是由于国内增长见顶,需要新的增量。

目前,拼多多在国内的日活用户数已超过4亿,月活用户已超过8亿,与淘宝相当。从2015年开始一路高歌猛进的拼多多已然触及了天花板。此时将目光投向海外无疑不错的选择。

对于行业而言,拼多多进军美国市场也具有重要意义,这意味着中国电商企业正在停止内耗,走出内卷,为国货走出国门贡献力量。

所以,不管此次拼多多成功与否,都是一次值得肯定的尝试。

文章来源:电商头条

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