收藏！三大营销策略，决战618冲刺

一年一度的618购物狂欢节已如约而至。但在受到不确定性的影响，今年的618与以往又不尽相同。各大电商平台变得更务实，玩法上更简单直接。

天猫618预售已于5月26日晚8点正式开启。第一波抢购开始时间为5月31日晚8点，第二波抢购开始时间为6月15日晚 8 点。

一转眼，商家们也迎来了最后的阶段。小玺君给大家整理了营销策略，大家可以查漏补缺，做好最后的冲刺。

三大原则

今年天猫跨店满减的力度从“满200减30”升级为“满300减50”，并取消最低9折的折扣门槛，报名参与活动的商家将提供全店铺商品“跨店满减”。此外，天猫618期间提供一键价保服务，并全面实行“卖家版运费险”。

此次天猫618大促是5月26日开启：

• 5月26日20点至5月31日18点是预售时间；
• 5月31日20点至6月3日23:59是首次开卖时间（付尾款）；
• 6月4日至6月13日开启品类日；
• 6月14日至6月20日为狂欢日，6月15日20点正式售卖。

商家们即将迎来消费者第二波抢购，在此之前，可通过三大营销策略助力决战时刻。

一、契合产品定位

1.价格定位及营销定位

通过分析市场，划分价格区间，分析竞争对手定价策略，分析现有不同价格区间段产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征，瞄准市场需求，制定产品结构，从而制定不同的产品线，产品系列及对应卖点，综合设计产品结构。

2.商品素材完善及提交

鹿班提交素材、商品素材中心上传素材，提交才有可能被私域或公域抓取机会。

二、推广蓄能

1.直通车

在预热期做好拉新加购，利用货品风向标洞察工具，建好标准计划。

2.引力魔方

（1）预热期：拉新/加购、店铺宝贝运营、用智能定向推广计划、关键词定向计划、相似店铺人群、相似宝贝计划等方式促进加购。

（2）活动期：注重店铺宝贝运营，通过智能定向推广计划、关键词定向计划、相似店铺定向计划、相似宝贝定向计划等方式促进成交。

3.万相台

开启活动引流计划组，优先选择自动流转，会根据大促节点改变优化目标。

三、基础建议

1.千万文案

信息清晰，越清楚越好，不要让消费者琢磨，不用多余的解释；给到购买理由，比如：

省钱60%！周五开抢！

前100名还送XX礼品，免费！

口罩618特价；只有市价的1\3!仅限2000人！

……

2.顾客唤醒

（1）会员

会员的唤醒以及互动是非常重要的一环，尤其在活动期间要注重双方的沟通，商家提醒会员们前期赠送的会员特权，重点提醒店铺购买过的顾客，告知活动详情。

（2）客服

要做好主动提醒收藏，加购动作，提前设置快捷术语等等，最好让客服主动跟买家沟通提前下单。

相信通过三大策略，商家们可以更好地把握大促节奏，做好每一阶段的任务规划与制定。

一个信心

最初，一些消费者对618很冷淡，产生疲倦的心理，不少商家也是消极应对，对大促的信心和热情有所动摇，有“躺平”的心态。

外界对今年618的定性也是最不平常、“史上最难”的一届。

但是随着北京、上海两大城市疫情出现缓解，上海于6月1日解封，各地也出台了一系列刺激消费的举措，消费者虽然谈不上是“报复性消费”，但是消费者的热情被激发出来。

加上电商平台努力奋战，千方百计帮平台商家共渡难关，比如淘宝天猫7天连推31条举措助力商家。

从开门红的首战成绩数据看，这个被称为“史上最难”的618，真实情况没有那么惨。

5月31日晚八点京东618准时开场后，10分钟内就有包括小米、美的、海尔、格力、联想、华为、苹果等在内的多个品牌成交额破亿元，家电、VR眼镜、美容仪、洗衣凝珠等多个品类成交额同比增长超三位数。

京东开门红四个小时成交额超去年6月1日全天，6月1日傍晚，京东618开门红出库单量和妥投单量双双超过去年全天。

天猫发布618玩法后也是引发网友关注。6月1日，“付尾款”的话题还冲上了微博热搜，不少网友开始晒起自己的618购物清单。预售、抢购均提前至晚8点，跨店满减力度提升至每满300元减50元，“定金立减”玩法取消，改为“参与预售价格直降”。

对于消费者而言，预售、抢购时间全面提前，再也不用苦苦等待到 0 点再付款。对于商家而言，不少商家取得了阶段性胜利。

3分41秒，林氏木业天猫旗舰店成交额破亿，尾款支付开始34分43秒，成交额超去年首日全天，弥补了上半年疫情带来的影响。

海尔通过在营销玩法、策略上的不断调整和对未来消费趋势的预判，获得不俗的成绩。海尔天猫旗舰店的自播间2小时交易额破1.1亿，直播间也引爆了天猫海尔系全线爆发。

仅2小时，包括品牌官方旗舰店、品牌专卖店等各个渠道在内，海尔系销售额破9.64亿，同比增幅达120%。

618大促也是新品牌的一次机会。2021年天猫数据显示，AMIRO、薄荷健康、永璞、Ubras等多个新锐品牌在去年618都创下了同期单日销售纪录。

从平台角度而言，京东CEO徐雷则在不久前的业绩会上直言：“我们希望在疫情好转的前提下，京东能利用好这次销售节点，尽可能地提升二季度经营业绩。”

阿里对618期待也不小。“帮助商家稳大盘、有增长，是我今年最重要的事情。”阿里国内数字商业板块总裁戴珊表示。

这个被称为“史上最难”的618，从现有的数据结果、平台政策来看，并没有那么惨。保持信心，坚持到最后一刻。

结语

不打没有准备的仗，“松而不散，紧而不绷”，掌握好618的节奏，同时坚定信心，心中有用户，市场就有空间。